P / Négociation 2024
Assumer sa position en situation commerciale
Next date: the 10/10/24
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Training created on 3/18/24. Last update on 7/26/24.
Programme version: 1
Training programme
Assumer sa position en situation commerciale
Objectives of the training
- Présenter son offre et sa proposition de valeur à un public cible en moins de trois minutes à l'aide d’un pitch.
- Mener les phases de vente et/ou de négociation commerciales en adaptant son argumentaire et sa posture aux situations rencontrées
- Répondre aux objections en s'appuyant sur les forces et les faiblesses repérées dans le SWOT de son entreprise
Profile of beneficiaries
For whom
- Toute femme résidant en Bretagne et y ayant créé, développé ou repris une entreprise (statuts déposés, activité commerciale effective)
- La formation peut s’adapter à une personne en situation de handicap‧ Prendre contact avec la référente handicap EAFB.
- Formation proposée à deux tarifs. Non adhérente EAFB : 300 euros. Adhérente EAFB : 260 euros. Prise en charge : renseignez-vous auprès de votre OPCO / FAF. Autofinancement ou cofinancement possible.
Requirements
- justifier d'une activité d'entrepreneure effective, se questionner sur l'efficacité de sa démarche commerciale en particulier au moment de répondre à des objections, de maintenir un tarif, de faire un geste, etc. et au vu des retours terrain.
- avoir réalisé le swot de son entreprise
Training content
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Apport sur le pitch, le SWOT, le plan d'actions et la réponse aux objections
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Mises en situation
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Synthèse
Teaching team
Une équipe composée de chargé•es de mission formation, salarié‧e‧s, expertes en accompagnement à la création/reprise d'entreprise ainsi que d'intervenant•es et de bénévoles, femmes et hommes, au service des femmes, tout au long de leur projet de vie et d'entreprise.
Monitoring of implementation and evaluation of results
- Evaluation de préformation
- Evaluations à chaud, pendant et après la séance
- Evaluations de bilan et de satisfaction globale
- Evaluation à 90 jours
- Certificat de réalisation et attestation d'assiduité remis à l'issue de la séance
Technical and educational resources
- Accès personnel, gratuit, sécurisé aux contenus pédagogiques sur une plateforme numérique dédiée et à l’annuaire des adhérentes EAFB.
- Lieu adapté
- Formatrice experte sensibilisée à l'entrepreneuriat au féminin
Certification procedures
Expected results at the end of the training
- attestation d'assiduité et certificat de réalisation remis à l'issue de la formation
Training location
AURAY - Agglo - Atelier des entreprises
square de l'Europe / Porte Océane 56400 Auray
Reception capacity
Between 10 and 12 learners
Login delay
6 weeks
Accessibility
Formation accessible aux personnes en situation de handicap, merci de contacter EAFB avant l'entrée en formation svp.
Next dates
- P / Assumer sa position en situation commerciale (NEGO) - 10/10/24 to 10/10/24 - AURAY - Agglo - Atelier des entreprises - (12 seats remaining)
- P / Assumer sa position en situation commerciale (NEGO) - 11/5/24 to 11/5/24 - RENNES - Espace de Bretagne, salle Perceval (5ème ét.) - (12 seats remaining)